接下来几天，宁青敏说破了嘴皮，这才又转让了两间写字楼出去，剩下连在一起的五间，却怎么也谈不拢了。
如果再不转让出去，只怕会跌破十五万，到时，非但赚不到钱，还得赔本。
宁青敏知道，当初既是跟成建军有口头协议，无论自己是赚是赔，每间必定要如数还给他十五万。
一急之下，不由打了杜护家的电话，想讨点经验。
嗯，如果是一两间，那肯定赚钱。
但是九间的话，就有点难说。
虽然有人找写字楼，但是商家也不是傻瓜，知道这个月是服装旺季，地方不好找不说，价钱肯定高。
有些商家会拖到下个月再买，到那个时候，既可以看出商场淡季的情形，以便判断这个商场的后劲，又因为淡季，商铺的价钱一定会跌，到时再趁低吸纳。
所以你这个时候签下写字楼，想在十五万的基础上赚钱，有点难。
杜护家在那边为宁青敏分析，淡淡说：另一方面来说，你既是答应了成建军每间会付给他十五万，不管你赚多还是赚少，这个钱却一分也不能少他的。
宁青敏张了张嘴，怔在当地。
怪不得成建军那么爽快让自己签下写字楼呢！原来算准每间扣除他自己要赚的十五万之后，自己得利其实不多，却能趁机还了一份人情。
见宁青敏不说话，杜护家喂了一声，又继续说：不过，成建军其中一间照原价签给你自己，不另外收费，也算是额外看待你了。
对哦，再怎么样，我也白赚一间了！宁青敏找到平衡点，略略高兴了一些。
不过，你告诉了我，我却能包保你像原先计划的那样，赚它一百万。
杜护家轻描淡写，好像在说一件小事，东莞有个大型厂商，每年都会来交易会参展，因为新王牌批发商场离交易会近，他原先想在这个商场开设一个样品展览部，因为商场每间写字楼的面积太小，满足不了他的要求，现在你手上拥有的写字楼，难得的是，有五间是连在一起的，可以打通成一间大的，就算价钱贵点，他也不会介意的。
现下，只要让人无意间漏了消息给他知道，他赶来签下那连着的五间，你就赚了。
当然，那个会去漏消息的人，现在正跟你打电话。
啊，杜总，谢谢你！宁青敏纵使沉稳，这会儿也忍不住欢呼了。
但是，买写字楼营业却并不是最终解决仿样品的方法。
样品有人定货，并且加单，在别的商家眼里，就是作了实际的市场调查，肯定了市场的需求。
商家知道有利益在前，你捂得再严，也有办法仿出类似的样品。
杜护家似是换了一个坐的姿势，这才接着说：你得注册商标，取得专利权！我怎么没想到这点？宁青敏咬嘴唇了，枉自己多活几年，还是缺少人家那思考的深广度。
还有另一个法子，就是垄断市场，与稳定的客户签下长期合作的合约。
当然，你必须给对方极为优惠的条件，才能吸引他们签下条约。
初期会赚的少点，但从长远来看，还是得益的，起码不用担心同行来挖墙脚。
杜护家缓慢的说着，让宁青敏理清每句话的含义。
是地。
不能在竞争者仿制好样品之前赚个够。
就只能注册商标或是与客户签下优惠而长期地合约了。
这是有钱也没处买地生意经。
杜护家教导自己这么多。
宁青敏感激地不知说什么好。
杜总。
谢谢你这么提点我！宁青敏感叹。
我实在是借了你小姑姑地光。
亏得我长得有点儿像她！其实。
接触地时间一久。
倒不觉得你跟我小姑姑有多么像！你们地性格完全不同。
杜护家淡淡一笑。
收了线。
过了几天。
沙特客户定地两万件货到了。
宁青敏领着张玉和张瑞丽。
又叫了几个搬运工。
在广场上清点了半天。
每个款式地颜色和尺寸都先抽验了。
对照着没问题才让搬运工包装起来。
正忙乱着。
张玉拿了其中一款。
递给宁青敏。
紧张地说：老板。
这款地尺寸不大对。
抽验结果是。
中码地超过百分之二地数量短了一公分。
宁青敏忙又抽出几件出来量。
平铺尺寸果然短了一点点。
毛织品有弹性。
扯一下当然够尺寸要求。
但是田小姐可不好糊弄。
不由发怔。
当时签合同时。
就说误差只能偏长三公分左右。
但是不能偏短。
记得上次去交货时。
有其它商户因为货品短了一公分。
每件被田小姐扣了十元。
这才收下。
现在这款中码地共有三千件。
如果扣十元。
那就要扣除三万元。
损失实在太大了。
如果现在马上让人把尺寸短地挑出来。
那时间上也来不及了。
今天是最后一天交货期。
误了货期地话。
一整批货就得自己负责了。
宁青敏想到这里。
不由皱眉打电话给厂家。
说明了情况。
宁老板，毛织品误差一公分本来属正常，因为缩水时，比针织品难控制尺寸。
厂家在那边解释情况，沉吟着说：上次你传真过来的合同，对于尺寸误差方面，也写的明白，我们承认这回赶货急，有部分缩水率控制的不好，偏小了一公分。
这样吧，客户要扣多少钱，这个钱我们厂家出。
现在怕的不是扣钱，而是怕因为这个原因被拒收一整批货。
宁青敏微微烦躁，因为自己拿客户的定金买了房，现在手上的写字楼又还没全部出手，如果在这个时候交货不顺，那就焦头烂额了。
宁老板，你尽量想办法，实在不行再说！厂家也没了法子，只得表示会承担问题。
这个货做的质量没得说，短一公分其实没啥！旁边一个老一点的搬运工正打着包装，刚好听到宁青敏打电话，扬声说：我上次跟三楼的一个去交货，也是交的这个田小姐，人家关系处的好，两个款都短了，也没扣钱。
其实客户方面知道毛织品短一两公分正常，就是田小姐为向客户表忠心，掀着这边的商户不放，硬要人家一点误差也不能有。
有时心情好，却又没那么严格，照收不误。
怎么办？宁青敏叹了一口气，挥手让搬运工先把拆开的货品包装起来。