邹峰第二天就回到了办公室。
他穿着黑色半长款的大鹅羽绒服,棉质衬衫,架着无框眼镜走进来的时候,整个人又恢复到了离开之前的那种状态和面目,看起来干净整洁,挺拔修长,态度温和疏离,不带任何个人情绪。
除了,瘦了一点,他简直就像从来没有离开过办公室似的。
宁筱曦看见他进来,低下了头。
手机里还躺着他昨晚 8 点发的微信:峰:【我睡醒了,休息得很好,明天办公室见。
】小溪:【明天大年初三,我不见得去。
】峰:【哦】峰:【那作为投资人官方代表,我正式通知你,明天早上十点半,开会。
】峰:【不见不散】宁筱曦气得啊,当场把手机摔床上了。
然后自己趴到枕头上,一会儿,咯咯咯地乐了。
而现在,投资人官方代表来了。
果然,没过五分钟,陆翔宇就开始招呼大家开会了。
宁筱曦抱着水杯和本子沿着墙根儿溜进去,捡了个离邹峰最远的角落坐了下来,顺便张望了一下参加会议的人。
整个管理层都聚齐了,基本就是那次战略会议的原班人马。
陆翔宇又拍拍手:好了好了,人齐了的话我们就开始了哈。
那个首先,感谢大家,大过节的还能随叫随到……会议室的门吱呀又开了,一个人影飞快地窜起来,还叫:啊啊啊,我又迟到了吗?是山清。
筱曦一下子就开心了,使劲跟她招了一下手,示意她过来坐自己旁边。
陆翔宇:……自己这个 CEO 真是当得太憋屈了。
收拾了一下中断的激情,陆翔宇重新开场:好了好了,这次是真齐了。
那咱们正式开始了啊。
首先!我们说一下这次会议的目的……宁筱曦不由自主地凑到刚坐下的山清耳边,小声从嘴缝里往外蹦了一句话:就因为你,这都俩‘首先’了……山清噶地乐了,一点都不节制,声音还挺响,漾满了会议室。
邹峰侧目瞟了她俩一眼:……宁筱曦的眼睛黑白分明地看着他,一脸无辜的表情。
邹峰心里不禁无奈莞尔:顽皮。
目的是!陆翔宇瞪了山清一眼:请邹大人跟大家分享一下融资进程的安排和大家接下来的任务!来,邹峰,你讲吧。
邹峰扫视了一圈会议室,确定每一双眼睛都看着自己,这才不紧不慢地开口:各位好,临时通知大家来开会,非常抱歉。
我昨天赶回来,今天就急着叫大家来,是因为接下来的时间确实很紧张。
我们这次出去,约谈了十几个有兴趣的投资人。
目前,已经基本确定了三个候选的领投投资人。
其中,一个是战略投资人,两个是财务投资人。
可以说,这次意向投资人洽谈过程整体很顺利,这也要感谢各位前段时间的努力。
之所以两类投资人都接触,是因为这两类投资者的目的和规划不尽相同,各有利弊。
但不论选择哪个投资人,获得最优投资方案才是我们最终的目的。
为了达到这个目的,当然需要很多条件。
但其中最基础的一个条件,就是实现我们的价值增长规划。
所以接下来还是要拜托各位继续辛苦坚持一段时间。
只要大家能够达到投资人们最在意的几个核心目标,剩下的事情,交给我。
邹峰说到这里略停了停,加重了语气,却放慢了语速:接下来的几点,非常关键,涉及具体目标和结果,请大家务必听清记住。
不明白的,欢迎大家随时提问。
听到这,宁筱曦不由自主地抿着嘴弯了弯嘴角。
山清看见了,凑过来:这话有什么好笑的?我咋没听出来?宁筱曦瞥了她一眼:不好笑,你认真听。
宁筱曦当然不会告诉山青,当初,在去往香格里拉的车上,邹峰给大家讲高反注意事项的时候,也是这种危言耸听的腔调:给大家几点能保命的建议,听好记住。
呵,难怪那个时候就觉得他那么有大将风度。
散会以后,宁筱曦回到座位第一件事,就是整理思路。
保命建议里,有两条跟她相关,一个是定价模型的升级优化,另一个是客户价值增长运营中台的搭建。
一听到这两点,宁筱曦就露出了会心的笑容,因为这意味着,她将配合邹峰正式开启一场对陈铎生和王凯旋的伏击战:邹峰利用投资人的目标正面施压,而宁筱曦已经悄无声息地带着特种兵纵队迂回埋伏到了侧翼,形成了对陈铎生的包抄态势。
在过去的几周里,趁着陈铎生时不时要陪着邹峰面见投资人,无暇细想的机会,宁筱曦已经挑了几个最重要的发动机和传动装置的零件,迅速地提了需求,过审,安排了技术资源,进入了开发阶段。
当然,每个项目提审的时候,她都想了个对王凯旋有利的充分理由。
比如有一个类似中央差速器的关键零件,是要在现有系统模块上进行改造,把写死的程序改成可调整的参数化模型。
她提交给陈铎生的申请理由就是——差速器能更好地提升王凯旋获客投放策略的灵活性。
这话当然是真的。
一个先进的中央差速器有很多作用,其中之一就是可以定向输出动力和调整功率,这当然能提高车子的灵活性和越野性,但,必要时,也可以锁死某个轮胎,让它别乱动啊!所以,打造这个零件的真正目的,其实是及时监控和限制王凯旋的浪费行为。
宁筱曦第一周入职时遇到的那件运营指标异常的事情,本质上就是王凯旋浪费引起的——王凯旋在部门例会上还甩锅,说好不容易找来的客户,都因为宁筱曦团队运营的差,才没有留下来。
那次筱曦只能哑巴吃黄莲,却对王凯旋无计可施。
以后这种事再也不会轻易发生了,因为差速器的核心参数,现在握在筱曦手里了。
而更令人惊喜的是,在项目提审的过程中,宁筱曦竟然意外地收获了来自技术团队的全力支持。
在需求讨论阶段,宁筱曦就发现了,开发团队都很积极很兴奋。
一方面是因为,新发动机是个从本质上升级换代的事儿。
有挑战,也有趣,开发人员特别来劲,跃跃欲试。
另一方面是因为,只要发动机造好了,那还会一劳永逸地省掉很多未来重复搬砖的低价值开发,节省了他们好大的人力!所以,这个项目审批过会的时候,她获得了来自吴凡的支持。
一个平时那么不爱说话的人,在评审会上居然说了一句:Jackie,这个项目即便对你的业务帮助不大,我也打算做。
陈铎生:……他人在外地,鞭长莫及,虽然隐约觉得有点不对劲,但又实在看不出哪有问题。
再说手握技术资源的创始人之一都发话了,他算老几?电话会议上也没什么时间犹豫,他特别痛快地就批了,还想,这也算是给足了吴凡面子,将来一定能找机会交换点里子。
只是,中央差速器说着容易,干起来其实很难。
以前也不是没有人提出过类似的想法,可却从来没有人能提出详细的设计图。
所以,正是在画这把鲁班锁设计图纸时,宁筱曦顿悟了自己对公司和对团队的真正价值,明白了邹峰当时为什么坚持招募一个她这样有传统行业经验的人。
因为,她的经验,恰巧是其他同事最缺少的东西。
打个比方来说,就好像原来客户要刷牙会去超市买牙膏,现在呢,也许会通过电商买牙膏了。
但他买的,依然是牙膏,而不是那个虚拟的 APP。
以前没人能写清楚需求,那是因为公司里每个人都是做电商的,谁都不懂牙膏是怎么生产出来的。
别说周思媛,罗存浩和陈晶了,就连陈铎生都不懂。
宁筱曦之所以能提出需求细节,那是因为她就是做牙膏出身的呀!牙膏的生产流水线和盈利管理,她每个环节都亲自锤炼过,也都深度思考过,所以,在她眼中看来,再炫酷和创新的互联网产品,也只是表现形式的变化,归根结底的底层逻辑,只不过是传统行业里的那几种而已。
宁筱曦豁然开朗。
在新领域的幽暗山谷和行业壁垒的陡坡上爬了三个月,她终于再次见山是山,见水是水,找到了那条殊途同归的道路——其实,她根本不需要从梅里北坡下撤去爬哈巴雪山,她只是换了条路,再上了一遍梅里。
原来,这才是邹峰和陆翔宇的真实用意啊。
他们是希望她能把行业生产经验与团队的新技术彼此融合,产生一加一大于二的效果。
这就像把两种看起来彼此毫无关系的物质放在一起,锻造出一种新式武器,成为公司甩开其他竞争对手的独特能力。
所以,这件新武器,才是邹峰心目中期待的真正独一无二的投资价值吧!宁筱曦茅塞顿开,简直恨不得立刻开始。
放在旁边的手机震动了一下,余光一瞟,她拨开了屏幕。
峰:【想明白了?】筱曦拿起来回:【嗯,你是不是想要一种新武器?结合互联网运营和传统行业逻辑的那种?我可以试一试。
】峰:【可行吗?】小溪:【不能说有百分百的把握,但只要用专业知识和经验避开绝大部分雷区,再通过一些实验试错,总会找到办法的。
】峰:【那就拜托了。
】切,这人……也有拜托她的时候吶!宁筱曦抿嘴一笑:【傲娇.jpg】峰:【咋不上天.jpg】宁筱曦:……峰:【多问一句,第一步打算怎么开始?】小溪:【我今天下班前交给你和翔宇哥一个单账户盈利财务模型吧。
那是大中台组装的基础盈利逻辑,你们会从中看到生产运营的全过程。
】峰:【好,我等着。
去忙吧。
】宁筱曦的小翘鼻子一哼,含笑放下了手机。
办公室里,邹峰隔着玻璃,看到了小姑娘开心又傲娇的表情,和那挂在小嘴角上甜甜的潺潺的笑意。
他心里顿时温柔如水。
她这样子的表情哪里像是在和自己讨论专业问题?简直就是刚吃了一块棒棒糖的心满意足的单纯小姑娘,让他情不自禁地想多看她再这样笑一笑。
这样的一个女孩子,如此自得和完整,除了工作,她还需要些什么呢?更准确的说,她还需要一个男朋友为她做什么呢?邹峰想了想,又敲了一条:【记得吃午饭。
】按下发送键。
一秒钟之后,外面的小姑娘果然又低头看了一眼手机,然后好像有点愣住了,过了一会儿,唇边再次泛起涟漪笑意,眉眼都是柔软的,低头敲了两下。
叮咚。
小溪:【你也是。
】邹峰的嘴角勾了起来。
嗯,他好像知道要如何征服这座梅里雪山了。
他怎么就那么傻缺呢?这些日子,他居然就没想明白,原来答案一直就藏在那首叫《蒲公英》的歌里啊。
在她心里,估计所有围着她打转的男人都是那个踏青少年郎吧,所以她才筑了那么高的墙,没有一个人能真的进入她的领地。
可是她错了,他,跟他们不一样。
他才不稀罕作什么采花的少年。
如果她真的是那朵花,那么,就让他来作她的风吧……。